日立数据：挟HP与SUN以自重
日立数据(HDS)是EMC最主要，也最为咄咄逼人的竞争对手。2002年以20.5亿美元收购了IBM的硬盘业务之后，信心十足的日立公司董事长庄山悦彦立刻放话出来说，日立的目标就是要做到存储器领域的全球老大。
HDS后来居上的秘密在于，有效地利用营销联盟，切入EMC的核心市场。据美国媒体报道，几年前，HP(惠普)就与EMC有一场非常激烈的公开争吵。EMC与HP的决裂，无形中放弃了一大块的市场，让HDS立刻乘势而上。
虽然HDS没有企业级的服务器产品，但是HP与SUN却是服务器市场上的霸主。于是，HDS通过与HP、SUN以及MICROSYSTEMS的战略联盟，透过联盟伙伴庞大的分销渠道，HDS非常快速地拉动了自己的产品销售。
早在1999年5月，惠普公司宣布它将停产自己的高端存储器产品，这样日立公司就成为了惠普高端存储器产品的OEM厂商。此后，惠普公司自己生产的存储器产品有低端的MSA 1000和中端的EVA等系列产品。2003年8月13日，美国惠普公司(HP)宣布，它与日立公司加强在存储器产品领域的合作伙伴关系，此前两家公司之间已经达成的合作协议再延长至2008年。
美国希捷公司(SUN)和日立的合作始于2001年8月，最初定于2004年底终止合作，随后的协议规定双方的合作将延长至2006年。同样在2003年8月， SUN和日立延长了两者在高端存储系统的合作，允许SUN转售由日立数据系统公司设计的数据中心级存储系统，并贴上Sun StorEdge的品牌。Sun StorEdge产品大多由诸如银行和政府组织等大型机构购买。
时至2007年6月26日，日立数据(HDS)宣布与惠普扩大全球OEM协议，将存储资源管理软件纳入其中。此后，日立通过将惠普的旗舰存储资源管理(SRM)软件套件Storage Essentials与其自身开发的功能丰富的软件产品相结合，占据了新的竞争优势。
与此同时，惠普公司与日本日立公司有原始设备设计和制造的长期合作关系，于2007年7月面市的XP24000是这一合作关系的代表性成果。惠普之前发布的XP系列磁盘阵列，包括XP12000和XP10000，都将继续出售并配以相关支持。
在与HP结盟的同时，日立还携手SUN、西部数据这两家美国公司，共谋机械硬盘出路。2010年8月，面对来势汹汹的SSD固态硬盘，HDD机械硬盘领域曾经针锋相对的三大厂商如今却走到了一起。日立、希捷和西部数据公司共同宣布成立技术联盟，合作研发下一代HDD硬盘技术。
紧接着，2010年9月，日立数据系统(HDS)和惠普(HP)两家厂商都推出了采用OEM合作伙伴日立公司技术的企业级SAN阵列。而且，惠普推出了StorageWorks P9500阵列，它实际上是基于与HDS VSP相同的日立平台。同时，惠普还推出了两款新的软件套装APEX和采用日立技术的P9000 Smart Tiers。
总之，HDS、HP和SUN三家的高端存储系统都来自于日立，即所谓“日立系”。不过，SUN和HP的做法有所不同：前者采取“拿来主义”，直接将HDS的系统“贴牌”出售；后者则坚持宣称自己与日立公司合作，“是惟一一家与日立公司在XP技术上同时签署了OEM协议和工程协议的公司，是日立公司的合作伙伴，双方进行合作来不断改进核心技术”。
(作者白益民,系社科院日本经济学会理事,著有《三井帝国在行动》、《瞄准日本财团》等)