谈信息安全行业的人脉整合(2)

发布时间:2008-10-16 17:08 作者:ken 来源:中国信息安全博士网点击:加载中...次

人脉确常常不能为自己所用，这其中，一个很重要的原因就是没有正确划分自己的人脉。认识某人或熟悉某人并不是人脉，所以，划分人脉要有调理，进行科学划分，这样，才可以真正认识在人脉关系中各个“要素”的位置与作用。

这里面要做的就是划清自己最为核心的人脉要素，在现实生活中，一个人最核心的人脉圈子就是自己的亲人，父母、兄弟姐妹、丈夫妻子、孩子等等，这个人脉圈子是一个人赖以生存和发展的基础；

朋友圈子。朋友也分为知心朋友，核心朋友，外围朋友。朋友有利益体和非利益体之分，但是可以交叉的。利益体的朋友是把利益建立在双方交往的基础之上，个体间有着各自的资源需求，这是利益体朋友的先决条件，或者称为粘合剂。这是现实生活中所谓朋友的大部分表现形式。非利益体的朋友是把精神需求作为双方交往的基础，更看重意识上的交互，寻求精神上的共享和一致。我们平时经常说的“哥们、姐们”等等，代表着非利益体朋友关系，类似古人所说的“君子之交淡如水”。当然，无论是利益体和非利益体朋友之间都不是绝对的，他们之间是可以交互转化的。夫妻之间是一种特殊的非利益体朋友关系，是精神和肉体的统一，古人称为“灵肉结合”。也有一种说法是夫妻之间也是利益体的朋友关系，所以古人也就有了“夫妻本是同林鸟，遇到困难各自飞”的说法。

常有人讲“世界上没有永远的朋友，只有永远的利益”，从某个角度阐明了朋友关系的实质，是要建立在某一状态基础之上的。这种状态或者是现实的物质利益，或者是精神感情。人类之所以区别于其他的哺乳动物，就是因为人有思维化的感情，在漫长的人类发展进程中，这种天然的个体保护情节，造成了人与人之间必须有一种超越普通关系的进展，那变有了家庭和雏形，进而衍生出了众多的朋友关系。

客户关系。是比较单纯的人脉关系环节。都是基于彼此利益基础上进行发展。它有两个脉络，一个是纯粹的交换关系，两一个是朋友关系，这里面充杂了感情等诸多因素。而当人与人的关系一旦上升的朋友阶段，这是一个质的飞跃，下面要做的就是围绕感情所发生的一切社会活动。

在目前，单纯的客户关系并不存在，往往都是以利益体朋友关系的形式来存在。

其次，合理配置人脉资源。这是人脉关系学最为核心的内容之一。其结果直接影响人脉经营的效果和价值。

人与人交互的结果是可以产生价值的，但这是与资源配置有关系的。简单的讲，同样认识A和B两个人，而两个人所掌握的资源也各不相同。我们所要做的，就是要彻底了解他们各自的资源所在，然后和我们自己的利益需求点来对接，寻求利益的最大化。同样的一个事情，找了A和找了B的效果是绝对不同的，因为A与B也会在其自身资源配置的过程中发挥作用，这是我们所不能左右的，这样就会导致结果的不同。还有一个问题就是，要准确分析A与B对其各自手中资源的整合能力是否会有利于我们的利益走向，这是一个很重要的问题，处理不好，会让我们失去机会。对于我们来说，A与B都是资源，都是我们可以调配的资源，关键的就是在什么时机以什么方式去调配，这是个很科学的严肃的问题，是我们所有一线市场销售人员要仔细琢磨的。

再次，情感是人脉资源的桥梁。这个说法已经得到广泛的共识。如何利用情感去经营你的人脉，是情感的升华。有的人利用送礼物来加强人际关系，有的人用真诚来奠定彼此交往，甚至有的人用身体去作为人脉加强的交换········，从非伦理道德角度来看，这些都无可厚非，这些都是人脉经营的手段，都是要达到个体目的的方式，但如果从人类道德和操守的角度来看，有些方式是不可去的，正因为如此，不可取的方式才会在人脉整合中产生强大效果。

对于我们一线人员来讲，要做到“守住一个底线，摸清一个脉络，打通一个环节，把控一个关系，创造一个价值，实现一个理念，整合一个人脉，建立一个圈子”。只有这样，你的人脉才会在你的手里产生价值。

人脉经营是所有经营学的基础和最高的境界，世界上的任何关系，都可以归结到人脉关系学中来，它也恰恰体现了人类在千万年进化过程中所颠覆不破的真

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