谈信息安全行业的人脉整合(3)_基本理论

谈信息安全行业的人脉整合(3)

发布时间:2008-10-16 17:08 作者:ken 来源:中国信息安全博士网点击:加载中...次

理。

信息安全行业的人脉关系学

在信息安全行业有句名言“安全行业水很深”，说的就是人脉的复杂程度。人际关系交互到错中复杂的境界，要去整合的难度就可想而知了。这也就是安全行业独有的特色。

通过几年的积累，对于信息安全行业的人脉关系学有一些粗浅的认识和理解，列举几条，以飨读者。

一要入道。信息安全行业经过近10年的大浪淘沙，无论从公司还是从业人员都有了很大的进步。有的已经离开了这个行业（其中不乏激情之士），有的在跨行观望，有的在默默坚守，有的在苦苦煎熬·····，不管怎么样，这个行业让多少人曾经夜不能寐，让多少人曾经欣喜若狂，让多少人曾经豪情万丈，也让多少人为之黯然伤神。但有一点是事实，历史终究是要前行的，它是以众多的牺牲为前提，才会让她更加清晰更加坚强。所以，无论在哪个行业做事情，都要有一种执着的精神，这就是“道”，只有入了这个“道”，你才会真正的去理解，去认识，去和这个行业苦乐相溶。

二要布道。安全行业不乏创新的理念，任何一个公司或厂商都是在各自坚守的防线内向自己的客户，自己的关系，在不遗余力的布道。人脉的认同就是布道的内容，只有这样，才会让更多的人，更多的用户认识、理解你。所以，先期是我们去认识理解用户，后期是用户认识理解我们。

三要诚信。诚信是做人的基础，是处事的先决条件。安全行业的能人、精英俯首皆是，靠精明不会取得成绩，唯有诚信，才可以缔造自己牢固的人脉关系网络。

四要活用。在家靠自己，出门靠朋友。说的很清楚，就是要靠人脉来让你生存发展。一个人一生中所接触的人（指日常，不包括明星和人物）不会超过300人，这是比较大的量了。你认识多少人并不重要，重要的是多少人认识你。在有限的认识你的人脉中，把他们进行有序整合，形成了自己的圈子，你的一切活动变有了支撑的基础。当然这个圈子不能仅仅限于自己所从事的行业，一定要扩展到社会生活的各个领域，因为，社会的交互已经变得异常复杂立体，这也就要求每一个个体有很广的交互网络。

五要把脉。整合人脉的过程就是“号脉”的过程，要把信息安全行业内的各个方面的人脉资源把握清楚，这样才可以“对症下药”，横向的关系，纵向的关系，政府的，专家的，主管部门的，媒体的，行业的，合作伙伴的，同事的，内部部门的，企业领导的······，非常复杂，都是围绕你一个人所产生的，那么就要分析清楚，协调明白，让这些关系都在围绕着你来运转，配置合理后，这就是一部人脉的大车，动力强劲。如果配置不合理，调理不清楚，车子就跑不起来，运转不了，最终导致整个人脉系统的瘫痪。

结语

还有很多很多，在此不一一列举了，归根到底，人脉是一个复杂的社会系统工程，不是简单的人际交互，要我们具有系统的思维来驾驭，相信，只要认清了人脉的本质，摸清了人脉的方向，每个人都会有收获，因为你本身就是人脉中的一个要素。

此外，人脉内涵和外延也会随社会的发展在不断的扩展，需要我们每个人以平和的心态来认识，它是个渐进的过程，也是个体验的过程，有些关系只可意会不可言传，个体的素质和悟性与人脉的经营也有着很深的关系。

(责任编辑：adminadmin2008)